о чем пойдет речь

Программа

часть 1

Фундамент

1.1. Почему сделки не закрываются или «Какую конверсию считать нормальной?»

1.2. 3 обязательных условия для заключения сделки

1.3. Тренды в продажах. Прощай, век «скриптов»!

1.4. Идеальный профиль продавца. Атрибуты / Признаки успешного сейлза

1.5. Важность профессионального возраста

1.6. Разведка боем. Что делают ваши конкуренты?

1.7. Вся суть психологических методов

часть 2

Этапы

2.1. Квалификация заявок. Все или ничего?

2.2. Подготовка к пресейлу. ЛПР / ЛВР и прочие участники переговоров

2.3. Брифинг. Интервьюирование клиента

2.4. Встреча. Как «напроситься в гости»?

2.5. Подготовка решения

2.6. Презентация решения

2.7. Дожимание

2.8. Работа с ценой

часть 3

Тонкости

3.1. Инструменты пресейла. Чем продавать

3.2. Как продавать без «коммерческого предложения»

3.3. Самые работающие приемы для работы с вопросами / возражениями

3.4. Набор советов для тех, кто пытается продавать «в холодную»

3.5. Как выйти вперед конкурентов еще до встречи с клиентом

3.6. Как увеличить эффективность пресейла и конверсию из заявок в договора

в каких форматах можно принять участие

тарифы

СТАНДАРТ

Участие в интенсиве на общих правах

5 600 руб.
до 12 июня – 4 500 руб. (-20%)

  • Запись интенсива
  • Презентация
  • Возможность задать вопросы по теме в общем чате

ПРЕМИУМ

Персональная консультация

7 600 руб.
до 12 июня – 6 100 руб. (-20%)

  • Запись интенсива
  • Презентация
  • Возможность задать вопросы по теме в общем чате
  • 30 мин. персональной консультации по вопросам продаж

ПРЕМИУМ+

Расширенная консультация

9 900 руб.
до 12 июня – 7 900 руб. (-20%)

  • Запись интенсива
  • Презентация
  • Возможность задать вопросы по теме в общем чате
  • 60 мин. персональной консультации по любым вопросам развития бизнеса
  • Возможность приоритетного выбора удобной даты для консультации

чей опыт изложен в интенсиве

о спикере

Image Description

Константин Заруцкий

Специалист по развитию веб-студий и digital-агентств


zarutskiy-k.ru

fb.com/zarutskiy.k

- В digital – с 2008 года.

- 2013–2016 – участие в кейсах на стороне студий в руководящих ролях.

- Опыт продажи услуг по ценам, превыщающим среднерыночные до 8 раз.

+70 проектов в +20 сферах с глубоким погружением в бизнес заказчика.


Автор руководства по развитию веб-студий / digital-агентств «33 точки роста».

Статьи на CMS Magazine, Cossa, Habr и Spark


Отзывы клиентов:

- Digital-агентство «Градус»

- «Smirnov Digital»

- SF.RU

- SINITSA.PRO

- Студия «Lezhebokov»

- Агентство «Textum»

и другие.

Регистрация

Порядок регистрации:
1. Выберите формат участия.
2. Прикрепите реквизиты удобным способом для получения счета на оплату интенсива.
3. Оплатите счет.
4. Ожидайте ссылку на прямую трансляцию.