1.1. Почему сделки не закрываются или «Какую конверсию считать нормальной?»
1.2. 3 обязательных условия для заключения сделки
1.3. Тренды в продажах. Прощай, век «скриптов»!
1.4. Идеальный профиль продавца. Атрибуты / Признаки успешного сейлза
1.5. Важность профессионального возраста
1.6. Разведка боем. Что делают ваши конкуренты?
1.7. Вся суть психологических методов
2.1. Квалификация заявок. Все или ничего?
2.2. Подготовка к пресейлу. ЛПР / ЛВР и прочие участники переговоров
2.3. Брифинг. Интервьюирование клиента
2.4. Встреча. Как «напроситься в гости»?
2.5. Подготовка решения
2.6. Презентация решения
2.7. Дожимание
2.8. Работа с ценой
3.1. Инструменты пресейла. Чем продавать
3.2. Как продавать без «коммерческого предложения»
3.3. Самые работающие приемы для работы с вопросами / возражениями
3.4. Набор советов для тех, кто пытается продавать «в холодную»
3.5. Как выйти вперед конкурентов еще до встречи с клиентом
3.6. Как увеличить эффективность пресейла и конверсию из заявок в договора
- В digital – с 2008 года.
- 2013–2016 – участие в кейсах на стороне студий в руководящих ролях.
- Опыт продажи услуг по ценам, превыщающим среднерыночные до 8 раз.
+70 проектов в +20 сферах с глубоким погружением в бизнес заказчика.
Автор руководства по развитию веб-студий / digital-агентств «33 точки роста».
Статьи на CMS Magazine, Cossa, Habr и Spark.
Отзывы клиентов:
- SF.RU
и другие.
Порядок регистрации:
1. Выберите формат участия.
2. Прикрепите реквизиты удобным способом для получения счета на оплату интенсива.
3. Оплатите счет.
4. Ожидайте ссылку на прямую трансляцию.
— Бесплатные Сайты и CRM.
Создать сайт
