1.1. Почему сделки не закрываются или «Какую конверсию считать нормальной?»

1.2. 3 обязательных условия для заключения сделки

1.3. Тренды в продажах. Прощай, век «скриптов»!

1.4. Идеальный профиль продавца. Атрибуты / Признаки успешного сейлза

1.5. Важность профессионального возраста

1.6. Разведка боем. Что делают ваши конкуренты?

1.7. Вся суть психологических методов

2.1. Квалификация заявок. Все или ничего?

2.2. Подготовка к пресейлу. ЛПР / ЛВР и прочие участники переговоров

2.3. Брифинг. Интервьюирование клиента

2.4. Встреча. Как «напроситься в гости»?

2.5. Подготовка решения

2.6. Презентация решения

2.7. Дожимание

2.8. Работа с ценой

3.1. Инструменты пресейла. Чем продавать

3.2. Как продавать без «коммерческого предложения»

3.3. Самые работающие приемы для работы с вопросами / возражениями

3.4. Набор советов для тех, кто пытается продавать «в холодную»

3.5. Как выйти вперед конкурентов еще до встречи с клиентом

3.6. Как увеличить эффективность пресейла и конверсию из заявок в договора